Réussir votre go-to-market en France : l’intérêt d’un Business Developer en temps partagé
La France confirme son attractivité pour les entreprises étrangères. Pour la sixième année consécutive, elle conserve sa première place européenne en matière d’investissements étrangers en 2024, avec 1 688 décisions d’investissement qui vont permettre de créer ou de maintenir 37 787 emplois.*
Cette performance s’explique par :
- la qualité de ses infrastructures (transport, numérique, logistique)
- la taille de son marché intérieur de 68 millions de consommateurs
- la présence de filières d’excellence (santé, tech, industrie, agroalimentaire)
- un écosystème innovation dynamique avec plus de 25 000 start-ups
Mais s’implanter en France ne s’improvise pas :
- Il faut composer avec une culture commerciale spécifique,
- une réglementation sociale et fiscale dense,
- des circuits de décision parfois longs,
- une forte attente relationnelle dans les processus de vente B2B.
D’où l’intérêt de faire appel à un professionnel local, expérimenté, bien introduit.
Le rôle du Business Developer dans un go-to-market
Le Business Developer agit comme le fer de lance de votre stratégie d’implantation.
Son rôle :
- Réaliser une étude d’opportunité et une cartographie du marché
- Tester votre offre, votre pricing, vos canaux de distribution
- Identifier les clients, partenaires ou distributeurs potentiels
- Structurer la démarche commerciale (outils, argumentaires, CRM, process)
- Initier les premiers recrutements (si besoin)
Objectif : valider le marché, obtenir des résultats commerciaux concrets, poser les bases du développement à long terme.
Pourquoi choisir un BizDev à temps partagé ?
Recruter un profil senior à temps plein sans garantie de réussite sur un marché peu connu représente un risque. Le temps partagé ou le management de transition offrent une flexibilité plus que nécessaire dans ce genre de projet :
- Mise en action rapide : en quelques jours
- Expérience multisectorielle et souvent multiculturelle
- Coût maîtrisé : pas de CDI, pas de charges lourdes
- Flexibilité : 1 à 3 jours/semaine ou plus selon les besoins
- Focus sur les résultats et la transmission auprès de vos équipes internes
* Source : Baromètre de l’attractivité de la France 2025 par EY
La plus-value de Part-Time Executives
Depuis 2020, nous accompagnons des entreprises françaises et étrangères dans leur développement sur le territoire.
Ce qui nous différencie : notre approche 100% opérationnelle.
Pour vos projets go-to-market France :
- Nous mobilisons des Business Developers indépendants spécialisés dans les secteurs tech, santé, industrie et services B2B, parlant anglais, bien implantés en région
- Nous sélectionnons des profils ayant une forte culture résultat et un vrai sens du terrain
- Nous assurons un suivi de mission et un accompagnement sur mesure avec reporting mensuel
- Nous ne facturons ni la recherche de profil, ni l’analyse de vos besoins : la facturation démarre à la mission
Et si vous commenciez par une mission de quelques mois
avec un Business Developer expérimenté ?
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et une première mise en relation sans engagement :
