La fonction Achats : un levier stratégique au cœur de la transformation industrielle
La fonction Achats s’est toujours imposée comme un levier clé de résilience et de compétitivité pour les entreprises et nous constatons une évolution marquée dans les besoins de nos clients industriels et logistiques.
L’époque des plans de réduction de coûts systématiques laisse place à une nouvelle tendance : les entreprises ne cherchent plus seulement à économiser, elles veulent acheter mieux pour, in fine, vendre plus.
Les entreprises industrielles et logistiques externalisent et sous-traitent de plus en plus de fonctions : production, maintenance, logistique, informatique… Cette dynamique crée un besoin de coordination et de gestion de projets complexes, souvent liés à des phases de transformation.
Pour piloter ces évolutions, les organisations recherchent désormais des acheteurs experts, capables de conjuguer technicité, vision globale et capacité d’arbitrage.
Le management de transition et le temps partagé deviennent des leviers clés pour piloter cette transformation des métiers achats et les typologies de mission évoluent.
De plus en plus de missions orientées développement
Nos clients ne nous sollicitent plus pour “réparer” une fonction Achats affaiblie, mais pour renforcer son rôle stratégique.
Dans un contexte de reprise d’activité, de tension sur les approvisionnements et de nouvelles exigences RSE, le pilotage stratégique des Achats redevient un facteur déterminant de performance industrielle.
Les typologies de missions que nous confient nos clients traduisent cette tendance :
- création ou refonte d’une direction Achats groupe,
- structuration des process d’approvisionnement,
- optimisation des familles d’achats,
- intégration des critères durables et locaux dans la stratégie d’achat.
Les entreprises visent ainsi une professionnalisation rapide de la fonction tout en conservant leur agilité, sans nécessairement alourdir leurs effectifs.
La fonction Achats en pleine transformation
Nous observons une recomposition au sein de cette fonction :
- Un directeur Achats généraliste, véritable manager communiquant, garant de la cohérence globale et du lien avec la direction générale.
- Des acheteurs experts, souvent dotés d’une double compétence, à la fois sectorielle (industrie, supply chain, énergie…) et par typologie d’achat (matières premières, prestations techniques, services externalisés).
Cette articulation entre vision stratégique et expertise pointue favorise une approche plus opérationnelle, mais aussi plus connectée aux enjeux business et R&D.
Le rôle du manager Achats de transition, dans ce contexte, consiste souvent à accélérer cette évolution, assurer la coordination intersites et instaurer des méthodes pérennes.
Du “cost killing” à la performance globale
Nos clients ne parlent plus uniquement d’économies à court terme, mais de création de valeur à long terme.
Le rôle des Achats n’est plus de toujours “négocier à la baisse”, mais de sécuriser, fiabiliser et optimiser la performance de la chaîne industrielle.
Concrètement, cela se traduit par :
- une meilleure rentabilité opérationnelle,
- des délais maîtrisés,
- une qualité et pérennité fournisseur renforcée,
- et une intégration plus forte des critères RSE.
Autrement dit : acheter mieux pour soutenir la performance globale de l’entreprise.
Pourquoi faire appel au management de transition ou au temps partagé ?
Nos clients font appel à un Directeur Achats de transition ou à un acheteur expert à temps partagé pour des besoins précis :
- piloter un plan de performance,
- accompagner une phase de transformation industrielle,
- structurer une direction Achats,
- intégrer de nouveaux critères environnementaux ou sociétaux sans ralentir la production,
- ou remplacer un responsable Achats clé de manière temporaire.
Ces solutions permettent d’accéder immédiatement à une compétence senior, sans engagement long ni coût fixe élevé.
Nos managers Achats apportent une neutralité précieuse et une crédibilité forte pour arbitrer, aligner et faire bouger les lignes.
